Jos menestyvän verkkokurssibisneksen rakentaminen olisi helppoa, niin kaikki tekisivät sitä…
12.9.2023
Hei, Petri täällä…
“Jos menestyvän verkkokurssibisneksen rakentaminen olisi helppoa, niin kaikki tekisivät sitä.”
Tällä lauseella olen lukemattomat kerrat helpottanut itseni ja asiakkaideni oloa silloin kun on tuntunut vaikealta.
En yritä väittää, että vapautta ja vaurautta jatkuvasti tuottavan digituotebisneksen rakentaminen olisi helppoa tai nopeaa, sillä sitä se ei ole.
Tiedän tämän yli 10 vuoden valmennuskokemuksella.
Avaimet alati avartuviin asiakasvirtoihin ovat lopulta loogisia, mutta vasta kun ymmärtää niiden takana olevat (psykologiset) mekanismit.
Jos kuitenkin haluaisit ymmärtää, yrittää ja onnistua, niin uskallan luvata, että tässä sähköpostisarjassa jakamani oivallukset ja työkalut voivat tehdä matkasta sinulle helpomman ja nopeamman.
Oppimisessa on se hieno puoli, että voimme oppia myös toistemme kokemuksista. Kaikkia virheitä ei tarvitse tehdä itse.
Tämän sähköpostisarjan asiat ovat minulle loputtoman kiinnostavia ja olen viettänyt niiden parissa omat “kymmenet tuhannet tuntini” opiskellen, vieden käytäntöön ja aina lopulta opettaen niitä.
Uskon, että palkintosi tulee olemaan suuri jos päätät pysyä mukana ja pyrit ymmärtämään joka päivä hieman enemmän.
Sen sijaan, että yrittäisin antaa sinulle kaiken tarvittavan yhdessä pitkässä sähköpostissa, vien sinut harvinaiselle matkalle digibisnesten maailmaan kolmen päivän ajaksi.
Matkan päätteeksi tulen myös paljastamaan todella suuren yllätyksen, josta kerron myöhemmin lisää…
Lähdetään kuitenkin liikkeelle ensin siitä, miksi verkkokurssit ovat mielestäni upea tapa palvella asiakkaita.
Kymmenen vuotta sitten, syyskuussa 2013, elämäni muuttui yhdessä (unettomassa) yössä.
Olin tuolloin tehnyt jo neljän vuoden ajan startup-yrittäjänä töitä aivan liian paljon, aivan liian pitkään.
En ollut antanut itselleni lupaa levätä, sillä syytin jatkuvasti itseäni, että en saanut mielestäni tarpeeksi aikaan.
Olin oppinut sietämään stressiä ja ärtynyttä olotilaa vuosikausien harjoittelulla…
Mutta kaikella on rajansa.
Tuona yönä hermostoni veti hätäjarrusta, minkä seurauksena kärsin kolme kuukautta pahasta unettomuudesta. Lopulta en pystynyt enää edes tekemään töitä.
Toipumiseni alkoi kun ymmärsin, että olin kasannut itselleni valtavan stressikuorman omilla perfektionistisilla ajatusmalleillani. Yrittäjänä kun voisi tehdä “aina hieman enemmän”. Monesti enemmän on kuitenkin lopulta vähemmän.
Marraskuussa 2014 puhuin muutoksestani ja oppimistani asioista Tampere-talossa puolelle tuhannelle henkilölle. Seminaarin lopuksi ihmiset jonottivat luokseni ja lähettivät minulle sähköpostia, kertoakseen omista taisteluistaan perfektionismin kanssa. En ollutkaan yksin!
Tuolloin päätin ottaa asiakseni auttaa muita täydellisyyden tavoittelusta kärsiviä.
Toukokuussa 2015 verkkokurssini Täydellinen haaste “Muutosmatka perfektionismista vapautumiseen” avautui ensimmäisille pari sadalle pilottiasiakkaalle (ja seuraavien vuosien aikana asiakkaiden määrä kasvoi nelinumeroiseksi).
Mutta tarina ei suinkaan lopu tähän.
>> Pikakelataan tähän kevääseen, tiistaihin 23. toukokuuta 2023.
Sähköpostissani odotti tämä hykerryttävä viesti (jonka julkaisemiseen olen saanut luvan):
"Hei Petri,
Haluaisin kiittää sinua koko sydämestäni tästä muutosmatkasta! Matka jatkuu vielä mutta olen oppinut jo paljon itsestäni.
Olen oppinut sanomaan ei ja huomannut, että eivät ihmiset pahastu siitä. Olen oppinut toteamaan, että pitäisi on vain sana minun päässäni eikä kukaan muu odota minulta niitä asioita, mitä odotan itseltäni.
Olen myös tajunnut, että työ ja menestyminen eivät ole onnellisuuteni perusta vaan onnellisuuteni pohjautuu ihan muille asioille. Ja huolehtimalla itsestäni huolehdin myös muista.
Yleensä en pidä rentoutusnauhoitteista mutta sinun tekemäsi toimivat eivätkä ärsyttäneet. Tämä on ehdottomasti ensimmäinen "koulutus", mikä on kolahtanut ja oikeasti muuttanut tapojani ajatella ja toimia.
Palaan varmasti vielä useasti muistiinpanoihini mutta sisäinen matkani on jo nyt tehnyt minut onnelliseksi.
Kiitos! Ja oikein hyvää kevään jatkoa,
Sanna R"
Rakastan sitä, että saan verkkovalmennusyrittäjänä olla elämänmuutosbisneksessä.
En tiedä paljon parempaa kuin itselleen tärkeiden asioiden opetteleminen, niiden avulla oman elämänsä muuttaminen paremmaksi, ja sitten toisten auttaminen heidän elämänmuutoksessaan.
Vuosien varrella olen saanut sadoittain kiitosviestejä asiakkailta, joten mikä tässä viestissä oli sellaista, että halusin jakaa sen nyt kanssasi?
Asiakas osti verkkokurssin ja sai muutoksen, jonka kurssini lupasi… Se on toki aina hienoa ja erityistä, sillä jokainen asiakas on yksilö haasteineen ja unelmineen.
Mutta mietipä erityisesti tätä…
Asiakkaani sai helpotusta täydellisyyden tavoitteluunsa, koska hän osti verkkokurssin, jonka olin tehnyt 8 vuotta aiemmin. Sama (aikaa hyvin kestävä) kurssisisältö, sama myyntisivu.
Campwire-verkkokoulutusalusta hoiti rahaliikenteen ja kurssin kuitteineen asiakkaalle automaattisesti.
Minun mieluisaksi tehtäväkseni vain jäi vastata kiitosviestiin (ja katsella tilini saldon lisääntymistä).
Verkkokurssien yksi parahaista puolista on, että ne auttavat asiakkaitasi väsymättä.
Olet myös saattanut miettiä, että onko verkkokurssibisnes teknisesti liian monimutkaista.
On totta, että siitä voi tehdä monimutkaista…
Mutta sen ei tarvitse olla monimutkaista.
Täydellinen haaste -verkkokurssi koostuu tekstistä ja kolmesta rentoutusäänitteestä. Siinäpä se. Ei kuvia, ei videoita.
Ja jos katsotaan kolmea viimeisintä keväällä ja kesällä tekemääni verkkokurssiostosta, niin:
Kurssi 1 maksoi ~450€ ja koostui tekstistä & ruutukaappausvideoista (joissa ei näkynyt esiintyjää).
Kurssi 2 maksoi ~400€ ja koostui tekstistä & lyhyistä ruutukaappausvideoista (joissa ei näkynyt esiintyjää). Bonuksena oli asiantuntijoiden Zoom-videohaastatteluita.
Kurssi 3 maksoi ~90€ ja koostui äänitallenteista (jotka oli myös litteroitu tekoälyllä automaattisesti tekstiksi).
Huomaatko, että verkkokurssin tekemisen ei tarvitse olla teknisesti monimutkaista?
Yksinkertaisimmillaan paketoit osaamisesi tekstinä tai äänitallenteina Campwireen – ja sinulla on verkkokurssi, johon voit myydä asiakkaillesi pääsyn aikasi asemasta. Tämä on yksi tärkeä avain lisääntyvään vapauteen ja vaurauteen.
Mutta digituote ei ole yhtä kuin menestyvä digituotebisnes.
Muistatko kun kerroin edellisessä sähköpostissani mitä asiakas oikeasti ostaa?
Asiakas ostaa muutoksen, ei tuotetta.
Korkealla tasolla digituotebisnes on muutoslupausten tekemistä ja niiden lunastamista.
Tuotteella on toki tärkeä tehtävä, sillä se toimittaa asiakkaalle antamasi muutoslupauksen. Kuitenkin ennen kuin asiakkaasi pääsee tuotteesi pariin, sinun tulee myydä hänelle muutos.
Jos “myydä” sanana herättäisi sinussa vielä supistavia ajatuksia, kuten: “minä haluaisin vain tehdä omaa juttuani ja kunpa vain joku myy myisi sen minun puolestani” tai “en halua tyrkyttää tuotettani kenellekään”, niin ei hätää.
Muutoksen myymisellä en tarkoita “virtuaalista pölynimurien “kauppaamista” ovelta ovelle tai mitään sen kaltaista.
Muutoksen myyminen tarkoittaa muutoksen mahdollistamista asiakkaallesi askel askeleelta – ja sen on suurin palvelus, jonka voit tehdä asiakkaillesi ja omalla liiketoiminnallesi.
Se on kontekstisidonnaisen ihmissuhteen rakentamista, jossa sinä olet asiantuntija, jonka välittäminen asiakkaista tulee ilmi kaikissa käänteissä.
Se on aitoa ja rehellistä kommunikointia, joka kutsuu oikeanlaisia asiakkaita luoksesi, ja jonka ansiosta seuraajasi haluavat ostaa sinulta, vaikka et olisi edes erityisesti myymässä mitään.
Muutoksen myymisen ymmärtäminen ja soveltaminen tulee palvelemaan sinua loppuelämäsi ajan, myytpä sitten verkkokursseja, palveluita tai oikeastaan mitä tahansa.
Asiakkaasi ei itse asiassa edes koe sitä myymisenä, vaan auttamisena – koska se on sitä. Tehtynä kauniilla ja strategisella tavalla, joka on parhaimpia esimerkkejä kuuluisasta “win-win” -tilanteesta.
Mutta parasta siinä on se, että se tuntuu hyvältä myös itsestä.
Olen viime vuosina oppinut arvostamaan yhä enemmän sitä, että tekemäni liiketoiminta on linjassa itseni kanssa.
Digibisnesten mahdollistama aika- ja paikkariippumattomuus ovat minulle isoja asioita ja muutto Tampereelta tänne Savoon järven rannalle, humisevan kuusimetsän keskelle, oli töiden puolesta helppoa.
Voin joka aamu päättää itse miten päiväni tulee kulkemaan.
Rakastan myös sitä, että niin moni intohimoni kuten jatkuva uuden oppiminen ja itseni ilmaiseminen monipuolisesti ovat niin iso osa työtäni.
Parasta ovat kuitenkin ne hetket, jolloin saan asiakkailtani sydäntä lämmittäviä palautteita, joissa he kertovat kokemistaan muutoksista.
Myös tämän sähköpostisarjan kirjoittaminen sinulle on osa työtäni, ja se tuntuu tänäänkin merkitykselliseltä.
Olen todella kiitollinen kaikista niistä vastauksista, joita sain edelliseen sähköpostiini.
Jos haluat, niin vastaa tähän sähköpostiin ja kerro millaista apua koet eniten tarvitsevasi, jotta pääsisit etenemään verkkokurssiunelmasi kanssa.
Voit toki myös vain moikata. Olisi kiva kuulla, että olet olemassa ja että luit sähköpostin tänne asti (arvostan sitä enemmän kuin arvaatkaan). Luen henkilökohtaisesti kaikki vastaukset.
Tiedän, että kykysi luoda menestyvää liiketoimintaa voi nousta täysin uudelle tasolle kun opit myymään muutosta.
Tiedän tämän yli 10 vuoden valmennuskokemuksella.
Vapaus, merkityksellisyys, omannäköinen bisnes, hallinta omasta ajankäytöstä ja taloudesta ovat asioita, joista moni verkkokurssiyrittäjäksi ryhtyvä haaveilee.
Jotta kaikki tämä tavoittelemamme hyvä ei jäisi haaveilun tasolle, niin huomenna avaan sinulle enemmän muutoksen myymisen tärkeimpiä työkaluja.
Terveisin,
Petri
P.S. Kerroin, että paljastan tämän sähköpostisarjan lopuksi todella suuren yllätyksen. Tulet ymmärtämään yllätyksen merkityksen paremmin vasta luettuasi huomisen sähköpostin. Sen voin kuitenkin kertoa, että pian on syytä juhlaan!