Kehitimme tätä mullistavaa myyntimenetelmää vuosia – nyt se on ulottuvillasi
25.9.2023
Hei, Petri täällä…
Digibisnesmenestyksesi tulee ratkaisemaan yksi asia ylitse muiden; myyntitaidot.
Tänään tulen jakamaan jotain, joka voi tehdä myymisestä sinulle jatkossa helpompaa, mukavampaa – ja suorastaan hauskaa.
Tuo tapa on tehokkain tietämäni menetelmä muutoksen myymiseen, ja siten myyntitulosten parantamiseen verkkokurssibisneksessä.
Sen nimi on Näkymätön myynti.
Se on pitkän kehitystyömme tulos ja todistettu toimivaksi (olemme myyneet sen avulla digituotteita itsekin miljoonilla euroilla).
“Mutta miten myyminen voi olla näkymätöntä – tai jopa hauskaa?”
Kerron sinulle tästä pienen tarinan…
Kävelin luokan eteen ja nappasin käteeni mustan Pilot-merkkisen taulutussin.
Pilottiryhmäläiset näyttivät edelleen toipuvan edellisen illan “Grande Finalesta”, joten tarvittiin tunnelmaan sopivaa kuvitusta.
Yleisö näytti silti kummastuneelta, kun he huomasivat minun raapustaneen fläppitaululle kuvan hanallisesta vesisäiliöstä ja -lasista:
Puhuisimme tästä kuvasta Pekan kanssa seuraavan tunnin ajan.
“On olemassa hana, jonka avulla digibisnestuloksenne voivat kasvaa uudelle tasolle. Tai sitten ne voivat kuivua kasaan, jos ette käytä tuota hanaa jatkuvasti.”, aloitin.
“Se hana on tiedon ja taidon välinen hana.”, Pekka jatkoi.
Vuosien yhteisen työskentelyn myötä minulle ja Pekalle oli kehittynyt mielenkiintoinen taito; täydensimme toistemme lauseita täysin luonnollisesti, aivan kuin käsikirjoitettuna.
Paitsi että käsikirjoitusta ei ollut.
Tällä kertaa oli vain yksinkertainen konsepti, joka oli ilmaantunut meille toissailtaisessa suunnittelupalaverissamme. Olin raapustanut kuvan juomasäiliöstä ja -lasista alunperin Robert’s Coffeen lautasliinalle, joka oli nyt taskussani.
Idea konseptin hyödyntämiseksi oli välähtänyt Digiyliopiston viimeisen Live-intensiivin tauolla, ja muutaman minuutin pikapalaverin jälkeen olimme päättäneet toteuttaa sen.
Seuraavan tunnin aikana kerroimme yleisöllemme muun muassa:
- Miten loistavien tulosten saamiseen ja menestymisen janoon auttavat vain poikkeuksellisten taitojen nektari (myyntitaidon ollessa tärkein taito).
- Mikä kaikki Digiyliopistossa opittujen poikkeuksellisten taitojen avulla voisi olla mahdollista (mahdollisuudet ovat loputtomat).
- Että poikkeuksellisia taitoja voi oppia vain poikkeuksellisen tiedon avulla (lasiin voi saada vain niin hyvää juomaa kuin säiliössä on).
- Kuinka tieto muuttuu taidoksi vain toiminnan kautta (kuin hanaa kääntämällä).
- Miten jumiutuneen hanan voi saada auki ja helpottaa painetta silloin kun “tieto on lisännyt tuskaa” (oikeanlaisen toiminnan avulla).
Esityksen edetessä kuulijat piristyivät silminnähtävästi ja täyttivät vihkonsa muistiinpanoilla kynät sauhuten, aina viimeiseen lauseeseen asti.
Eturivissä eräs oli taiteillut vihkonsa aukeamalle kissankokoisin kirjaimin:
“Tieto → (tekeminen) → taito → (tekeminen) → tulokset → (toista)”.
“Kenen mielestä tämä opetus oli hyödyllinen?”, utelin esityksemme lopuksi.
Kaikki viittasivat innokkaasti.
“Kuka aikoo ottaa oppimansa tiedon käyttöön digibisneksessään?”, Pekka tiedusteli seuraavaksi.
Kaikki viittasivat entistä innokkaammin.
“Kuka kehtaa vielä väittää, että juomasäiliöstä ja -lasista ei saisi aikaan mielenkiintoista tunnin mittaista opetusta?”, kysyin pilke silmäkulmassa.
Kukaan ei viitannut.
Hymyilin ja nyökkäsin Pekalle, joka nyökkäsi takaisin. Voisimme siirtyä seuraavaan vaiheeseen.
Emme suinkaan olleet paasanneet tuntia juomasäiliöstä ja -lasista…
…vaan opetimme strategisesti haluamiamme asioita käyttäen metaforaa.
Metafora on voimakas vaikutuksen työkalu. Sen avulla voit välittää ison määrän assosiaatioita, mielikuvia ja tunteita pienessä tilassa. Korostaa tiettyjä puolia ja kätkeä toisia.
Metaforan avulla olimme onnistuneet synnyttämään oppilaissamme halun jatkaa Digiyliopistossa, paljastamatta kuitenkaan, että tulisimme tarjoamaan heille tähän pian mahdollisuuden.
Olimme tehneet tunnin ajan Näkymätöntä myyntiä.
Seuraavaksi siirryimme näkyvän myynnin vaiheeseen, jossa kerroimme miten Digiyliopiston uudet prosessit tulisivat auttamaan “tiedon ja taidon välisen hanan kääntämisessä”.
Vasta tässä vaiheessa yleisölle alkoi selvitä, että olimme tehneet Näkymätöntä myyntiä.
Joku yleisöstä hihkaisi: “Nyt mä tiedän mitä te teitte! Te myitte meille näkymättömästi jatkoa Digiyliopistossa!”
Tämä oli riemastuttavaa, sillä olimme opettaneet näille henkilöille Näkymätöntä myyntiä jo vuoden ajan, ja silti onnistuneet tekemään sitä nimensä mukaisesti – näkymättömästi.
Näkyvästi myimme osallistujille mahdollisuutta lähteä seuraavaksi vuodeksi ”uudelle kierrokselle” Digiyliopistoon (1900€ kertaushintaan).
70% paikalla olleista ilmoittautui mukaan ja jatkoi matkaa kanssamme. Tämä on iso luku.
Oikein tehtynä Näkymätön myynti toimii voimakkaana vipuna näkyvälle myynnille, tehden suurimman osan “nostotyöstä”.
Näkyvän myynnin tehtäväksi jää lähinnä esitellä tuote ja “klousata kauppa”.
Mutta aivan liian moni verkkokurssien myyjä aloittaa kuitenkin suoraan näkyvästä myynnistä tähän tyyliin:
“Hei, olen tehnyt verkkokurssin aiheesta X. Olen koonnut siihen kaiken oleellisen tiedon tästä aiheesta ja se sisältää N kpl videoita…
Aiheen X valmentajana olen näin kokenut ja lisäksi olen saanut tällaisia erinomaisia tuloksia asiakkaideni kanssa. Siksi tiedän, että tämä verkkokurssi toimii sinullekin.
Hinta vain Y euroa.
[Osta se nyt tästä]”
Tätä kutsutaan “tyrkyttäväksi myynniksi”, eikä sillä saatavat tulokset ole kovinkaan hääppöisiä (ja myynnin tekeminenkään ei tunnu houkuttelevalta).
Kun katsotaan Näkymättömän myynnin vaiheita…
- Esitetään, että mahdollisuus ja tarve muutokseen on olemassa
- Näytetään, että muutos on (ylipäänsä) mahdollista saavuttaa
- Osoitetaan, että muutos on mahdollinen asiakkaalle
- Kuvataan miten muutos on mahdollinen tietyn menetelmän avulla
- Todistetaan miten muutos on mahdollinen tietyn asiantuntijan kautta
- Myydään konkreettinen muutos, kuten verkkokurssi tai valmennus
…niin huomataan, että näkyvän myynnin paikka on myyntiprosessissa vasta viimeisenä.
Jos olisimme aloittaneet suoraan näkyvällä myynnillä Digiyliopiston pilottiryhmän kanssa, niin konversio ei olisi ollut todellakaan 70%... hyvä jos edes puolet siitä (arvioni perustuu juttelemalla keräämääni asiakasymmärrykseen).
Seuraavana vuonna huikeat 85% ilmoittautui jatkoon, osan lähtiessä mukaan jo kolmannelle kierrokselle.
Näkymättömän myynnin taitomme, kuten myös Digiyliopiston opetus, olivat selvästi parantuneet edellisen vuoden aikana.
Nämä ovat isoja prosentteja, enkä kerro niitä kehuskellakseni.
Kerron niitä, jotta saisit käsityksen Näkymättömän myynnin tehosta.
Kuvittele mitä voisit tehdä ja millaisia tuloksia voisit saada, jos sinulla olisi hallussasi tämä taito.
Meille ja asiakkaillemme se on ollut täysin käänteentekevä.
Tiedän, että taitamalla Näkymätöntä myyntiä voit parantaa kaikkea digituotebisneksessäsi, sillä se ei ole pelkästään myymistä…
Se on auttamista ja tehokasta kommunikointia, jonka ansiosta ihmiset rakastavat sitä mitä teet – ja kiittelevät, kun lopulta tarjoat heille tuotetta.
Se ei myöskään ole satunnaista tarinoiden kertomista tai asioiden opettamista “päättömästi” aiheesi ympäriltä. Ei sinne päinkään.
Se on erittäin strategista opettamista, jonka avulla opetat asiakkaasi ostamaan juuri sinun tuotteesi, juuri sinulta.
Sinulla on nyt harvinainen mahdollisuus saada Näkymättömän myynnin supervoima siivittämään sinut menestykseen.
Digiyliopiston DIY-paketti sisältää kaiken, mitä tarvitset tuottavan ja toimivan verkkokurssibisneksen rakentamiseen.
Sen säihkyvin kruununjalokivi on Näkymättömän myynnin opetus, jonka voit ottaa haltuun omana selkeänä kokonaisuutenaan:
5. Tasokkaassa opetuksessa opit Näkymättömän myynnin perusteet. Luot pian sisältöä, joka kerää oikeanlaista yleisöä ja kasvattaa heidän ostohalua. Alusta saakka.
17. Tasokkaassa opetuksessa saat käyttöösi Näkymättömän myynnin kehyksen, josta näet yhdellä vilkaisulla kaiken oleellisen. Se toimii aina tukenasi kun teet Näkymättömän myynnin materiaaleja.
2. Live-intensiivin tallenteesta voit katsoa lisää esimerkkimyyntipuheita, niin fyysisisten tuotteiden kuin henkisen valmennuksenkin myymiseen. Opit tekemään myös oman Näkymättömästi myyvän myyntipuheesi selkeän kaavan avulla.
Jos haluat ottaa Näkymättömän myynnin haltuusi, niin huomaathan että huikea Digiyliopiston DIY-paketin sisältävä 14-vuotissynttäritarjouksemme on voimassa enää huomiseen tiistaihin 26.9. klo 21:00 asti.
Digiyliopiston DIY-paketti (ja siten Näkymättömän myynnin supervoima) ei ole ollut saatavilla yli 1,5 vuoteen. Emme myöskään tiedä tuleeko se olemaan saatavilla seuraavaankaan 1,5 vuoteen, tai enää koskaan.
Jos haluat saada sen kasvattamaan myyntituloksiasi, niin sinun kannattaa toimia nyt.
Paras tapa muuttaa tieto taidoksi ja tuloksiksi on “kääntää tiedon ja taidon hanaa” jatkuvasti, eli opiskellen ja toteuttaen verkkokurssibisnestä yhtä aikaa (vaikka vähän kerrallaan).
Siksi 14-vuotissynttäritarjouksemme on kokonaisuus, johon sisältyy Digiyliopiston DIY-paketin lisäksi Campwire-verkkokoulutusalusta.
Kokonaisuuden arvo bonuksineen on 4000€.
Mutta synttäritarjouspaketin hinta on kuitenkin edullisempi kuin mitä maksaisit pelkästä Campwire-verkkokoulutusalustasta (suosituin Flame-tilaus 99€ / kk)...
…sillä saat tämän koko paketin uskomattoman edulliseen hintaan: 1068€ / vuosi
(hinnat alv 0%)
Lunasta 14-vuotissynttäritarjous (paina tästä)
Samalta sivulta voit lukea lisää paketin huikeasta sisällöstä ja sen mukana tulevista muista bonuksista, jotka kasvattavat “menestyskirjastoasi”, ja jotka nostavat paketin arvonlisäverollisen arvon lähes 5000 euroon.
Koko paketilla on “100% DIY-Takuu”, eli 30 päivän rahat takaisin -takuu. Tutustut sen turvin Campwireen ja DIY-pakettiin täysin riskittä 30 päivän ajan. Jos et olisi tyytyväinen syystä tai toisesta, niin voit pyytää rahasi takaisin täysimääräisinä.
Jos haluat menestyä testattujen oppiemme avulla, niin toimithan pian. 14-vuotissynttäritarjous on voimassa vain huomiseen 26.9. klo 21:00 asti.
Myötätuulta digibisneksiisi toivottaen,
Petri Hiissa