Laskeutumissivun tekeminen: Näin alat keräämään sähköpostilistaa tehokkaasti

^{(Artikkeli sisältää suosittelulinkkejä, jotka on merkattu *-merkillä.)}

Haluat alkaa keräämään sähköpostilistaa, koska tiedät, että sähköpostimarkkinointi on verkkokurssien tekijöille tyypillisesti tuottoisin kanava. Mutta miten se käytännössä onnistuu?

Paras tapa alkaa keräämään sähköpostilistaa on tehdä laskeutumissivu.

Laskeutumissivu on sivu, jonka kautta ihmiset voivat liittyä sähköpostilistallesi.

Tässä artikkelissa opit mm.

1. Laskeutumissivun kirjoittaminen: Miten kirjoitat ”myyntitekstin”, joka saa ihmiset haluamaan liittymään listallesi.
2. Miltä näyttää tehokas laskeutumissivu: Mitä elementtejä laskeutumissivulla kannattaa olla ja missä järjestyksessä.
3. Miten rakennat laskeutumissivun käytännössä: Näet, miten teet laskeutumissivun ilmaisella työkalulla. (Sisältää video-ohjeet!)

Mutta ennen kuin mennään laskeutumissivun tekemiseen, sinun kannattaa tietää tärkein asia, joka määrittää tuleeko laskeutumissivusi toimimaan vai ei:

Anna ihmisille hyvä syy liittyä listallesi

Ihmiset eivät halua liittyä listallesi ihan vain liittymisen ilosta. Siitä syystä laskeutumissivun täytyy tarjota ihmisille jokin syy liittyä listalle.

Se onnistuu kahdella eri tavalla:

1. Liidimagneetti: Laskeutumissivulla tarjotaan esim. ilmaista e-kirjaa tai muuta ilmaista tuotetta vastineeksi siitä, että henkilö liittyy listallesi. Tällaisia ilmaisia tuotteita kutsutaan liidimagneeteiksi, koska ne magneettisesti houkuttelevat ”liidejä”, eli sähköpostikontakteja.
2. Uutiskirje: Laskeutumissivulla mainostetaan ilmaista uutiskirjettä, johon liittymällä saa esim. viikottain uusia vinkkejä aiheesta X.

Katsotaan näitä lyhyesti yksitellen:

Mikä on liidimagneetti?

Liidimagneetti on ilmainen tuote, jonka henkilö saa kun hän liittyy listallesi.

Se voi olla esim. ilmainen…

• E-kirja
• Kurssi
• Koulutusvideo (tai videosarja)
• Webinaari
• Hyödyllinen resurssi, kuten tarkistuslista

Liidi = Henkilö, joka liittyy sähköpostilistallesi. Hän on potentiaalinen asiakas.

Liidimagneetin tekeminen on sen verran laaja aihe, että se ansaitsee oman artikkelinsa. Liity Campwiren uutiskirjeen tilaajaksi niin saat tiedon sitten kun julkaisemme liidimagneetin tekemiseen liittyviä resursseja.

Houkutteleva uutiskirje

Katso esimerkiksi tämän uutiskirjeen laskeutumissivua:

Niin kuin näkyy, houkuttelevalla uutiskirjeellä on jokin tietty aihe ja lupaus, joka saa ihmiset haluamaan tilaamaan uutiskirjeen – ilman liidimagneettia.

Miten perustat oman uutiskirjeen? Katso täältä vinkit »

Liidimagneetin tilaaminen on kuitenkin yleensä houkuttelevampaa ihmisille kuin uutiskirjeen tilaaminen, eli liidimagneetilla saa kasvatettua omaa listaansa tehokkaammin.

Uutiskirjeen tilaajat taas ovat siinä mielessä parempia liidejä, että he liittyvät listallesi saadakseen sähköpostejasi, eivätkä vain jotain ilmaista ”lahjusta.”

Laskeutumissivun kirjoittaminen: Hyvä "myyntiteksti" saa ihmiset liittymään listallesi

Liidimagneettia tai uutiskirjettä kannattaa ajatella ilmaisena tuotteena. Kuten muutkin tuotteet, ilmainenkin tuote pitää myydä, jotta ihmiset haluaisivat sitä. Siitä syystä laskeutumissivun kirjoittaminen on niin tärkeä vaihe tässä prosessissa.

Voit käyttää laskeutumissivun kirjoittamiseen mitä tahansa tekstinkäsittelyohjelmaa, kuten Microsoft Wordia tai Google Docsia.

Tulemme kirjoittamaan nämä elementit:

• Otsikko (tai otsikkopino)
• Leipäteksti
• Oma esittely (ei pakollinen)
• Toimintakehote

Aloitetaan otsikon kirjoittamisesta:

Otsikko: Ansaitse kävijän huomio

Otsikko on ensimmäinen elementti, jonka kävijä näkee laskeutumissivullasi, ja siksi tärkein.

Monet päättävät liittyä tai olla liittymättä listallesi pelkän otsikon perusteella.

Hyvä otsikko on…

• ✅ Houkutteleva: Se saa ihmiset haluamaan liidimagneettiasi tai uutiskirjettäsi.
• ✅ Erottuva: Siitä ei tule fiilistä, että ”olen kuullut tämän asian ennenkin – ei kiinnosta!”
• ✅ Selkeä: Sen ymmärtää nopeasti ensimmäisellä lukemalla.

Miten sellaisen otsikon voi sitten kirjoittaa? Katsotaan noita kolmea kriteeriä yksitellen:

3 vinkkiä houkuttelevan otsikon kirjoittamiseen

1. Puhuttele lukijaa: Kirjoita niin kuin kirjoittaisit toiselle ihmiselle. Sinuttele häntä.

• ❌ ”Verensokeri kuntoon elämäntapamuutoksilla” ei puhuttele lukijaa.
• ✅ ”Saat verensokerisi kuntoon näillä elämäntapamuutoksilla” puhuttelee lukijaa suoraan.

2. Anna selkeä lupaus: Mikä on isoin, kiinnostavin lupaus jonka voit antaa?

• ❌ ”Facebook-mainonnan perusteet” ei lupaa mitään.
• ✅ ”Tee ensimmäinen Facebook-mainoksesi 15 minuutissa” antaa selkeän lupauksen.

3. Herätä uteliaisuutta: Pelkät hyödyt eivät välttämättä riitä, joten hyvä otsikko myös herättää uteliaisuutta niin kuin Salattujen elämien jaksojen lopussa oleva "cliffhangeri!"

• ❌ ”Näin korjaat tennissyöttösi” ei herätä kummemmin uteliaisuutta.
• ✅ ”3 harjoitusta, jotka korjaavat tennissyöttösi yhden viikonlopun aikana” saa sinut miettimään, mitä ne 3 harjoitusta voisivat olla!

3 vinkkiä erottuvan otsikon kirjoittamiseen

1. Viittaa omiin kokemuksiisi: Se mikä on sinun liidimagneetissasi ja sähköpostilistassasi uniikkia on Sinä! Ja sinun kokemuksesi.

• ❌ ”Näin lanseeraat verkkokurssin” ei perustu omiin kokemuksiin.
• ✅ ”Näin teimme yli puoli miljoonaa euroa myyntiä tuottaneen verkkokurssilanseerauksen 2 kuukaudessa” perustuu oikeisiin kokemuksiin.

2. Lisää otsikkoon kiinnostavia yksityiskohtia: Ne erottavat otsikon geneerisimmistä otsikoista.

• ❌ ”Näin muodostat uusia tapoja ja rutiineja” ei ole kovin yksityiskohtainen.
• ✅ ”Tieteeseen perustuva käytännöllinen suunnitelma, jonka avulla rakennat uusia tapoja 30 päivässä ja ylläpidät niitä pitkälle tulevaisuuteen” sisältää kiinnostavia yksityiskohtia.

3. Vetoa vain kohdeasiakkaaseesi: Silloin hän kokee, että "tää on tehty just mulle!"

• ❌ ”Näin poltat rasvaa tehokkaasti” vetoaa liian laajaan yleisöön.
• ✅ ”Eroon kaljamahasta ilman, että sinun tarvitsisi luopua pizzasta, burgereista ja muusta kunnon ruuasta” on suunnattu vain ja ainoastaan tietylle kohderyhmälle (arvaat varmaan mille!)

Otsikon selkeyttäminen

Kun olet kirjoittanut otsikkosi, tarkista onko se helposti luettavissa ja nopeasti ymmärrettävissä.

Jos ei ole, selkeytä sitä, vaikka se vaatisi joidenkin yksityiskohtien karsimista.

Käytä yksinkertaista kieltä. Parhaat copywriterit kirjoittavat niin, että yläkouluikäinen (tai jopa alakouluikäinen) lapsikin ymmärtäisi sen. Se ei tarkoita, että aliarvioisit lukijaasi.

💡 Vinkki: Hyvän otsikon kirjoittaminen on vaativa homma, koska sen pitää olla selkeä, houkutteleva ja erottuva – ja kaikki tämä pitää tapahtua vain n. 15-20 sanan mittaisessa otsikossa. Siitä syystä otsikon kirjoittamiseen voi (ja kannattaakin) mennä yllättävän pitkään. Sen lisäksi, otsikoita pitää yleensä kirjoittaa useampi kappale ennen kuin löytyy sopiva.

Otsikkopino

Joskus otsikko vaatii kaverikseen ylä- ja/tai alaotsikon. Silloin muodostuu ns. otsikkopino.

Se voi näyttää esim. tältä:

Yllä olevassa esimerkissä yläotsikon tarkoitus on kiinnittää oikeiden ihmisten huomio. Pääotsikko antaa liidimagneetin ydinlupauksen. Alaotsikko tarjoaa lisätietoja.

Leipäteksti: Esittele liidimagneettisi houkuttelevalla tavalla

Leipätekstissä kerrot tarkemmin siitä, mitä henkilö tulee saamaan – hyötyjä ja kiinnostavia oivalluksia.

Yksi syystäkin yleinen elementti leipätekstissä on lista:

Kirjoita lista liidimagneettisi hyödyistä ja kiinnostavista opeista

Listat ovat loistavia elementtejä laskeutumissivuilla, koska ne erottuvat visuaalisesti ja ne on helppo lukea läpi.

Monilla laskeutumissivuilla ei ole muuta leipätekstiä kuin muutaman kohdan lista.

Tuo listasi kohdissa esiin liidimagneettisi hyötyjä ja kiinnostavia asioita, mitä ihmiset tulevat oppimaan. Katso tästä esimerkki erään webinaarimme laskeutumissivulta:

Leipätekstin ei tarvitse olla pitkä

Kuten mainitsin aiemmin, ilmainenkin tuote (kuten liidimagneetti tai uutiskirje) pitää myydä kunnolla.

Mutta koska kyseessä on ilmainen tuote, et tarvitse niin paljon myyntitekstiä kuin jos myisit maksullista tuotetta.

Laskeutumissivun myyntiteksti kannattaakin pitää suhteellisen tiiviinä.

Laskeutumissivu voi olla näinkin lyhyt ja silti toimia erinomaisesti:

Tässä taas on esimerkki pidemmästä laskeutumissivusta:

Kun oman laskeutumissivusi pituus on jotain näiden kahden esimerkin väliltä, sinulla on tarpeeksi tekstiä.

Oma esittelysi: Rakenna uskottavuutta ja luottamusta

Omassa esittelyssäsi voit lyhyesti kertoa mm.

• Mitä saavutuksia tai muita uskottavuustekijöitä sinulla on aiheeseesi liittyen.
• Mistä syystä opetat tätä aihetta ja haluat auttaa sitä henkilöä, joka on juuri lukemassa laskeutumissivuasi.
• Millä tavoin autat tai olet auttanut ihmisiä tällä alalla.

Tässä esimerkkinä Petri Hiissa esittelee itsensä tuottavuusasiantuntijana:

Oma esittely on yleinen, muttei välttämätön elementti laskeutumissivulla. Sinun ei siis tarvitse esitellä itseäsi laskeutumissivulla.

Toimintakehote: Pyydä kävijää liittymään listallesi

Seuraavaksi on aika kertoa kävijälle suoraan, mitä haluat hänen tekevän.

Valitettavasti iso osa toimintakehotteista ovat tehottomia. Tässä on esimerkki yleisestä ja huonosta toimintakehotteesta:

Miten tällaista toimintakehotetta voisi sitten parantaa?

Hyvä toimintakehote hehkuu itsevarmuutta ja innostusta. Esimerkiksi näin:

Kehota suoraan kävijää hankkimaan liidimagneettisi tai tilaamaan uutiskirjeesi.

Myös nappiin kannattaa kirjoittaa jotain muuta kuin ”Lähetä.” Hyvä nappi on sellainen, jota ihminen haluaa painaa.

Suosittelut: Kerää ja laita esille suosittelutekstejä heti kun pystyt

Jos sinulla on suosittelutekstejä ihmisiltä, jotka suosittelevat liidimagneettiasi muille (ja sinulla on lupa käyttää niitä suositteluita), niitä kannattaa lisätä laskeutumissivulle.

Tässä on esimerkki Verkkokurssisytytin-haasteen laskeutumissivulta:

Laskeutumissivun design: Miltä näyttää hyvä laskeutumissivu?

Kun alat käytännössä toteuttamaan laskeutumissivuasi, tässä on muutama design-vinkki:

Ei häiriötekijöitä

Laskeutumissivulla on vain yksi tehtävä ja se on saada ihmiset liittymään listallesi.

Siitä syystä hyvällä laskeutumissivulla ei voi tehdä mitään muuta kuin joko liittyä listalle tai lähteä pois.

Ihannetapauksessa se ei sisällä esim. ylänavigaatiota tai linkkejä muihin juttuihin.

Jotkut linkit voivat olla tarpeellisia, kuten linkki tietosuojaselosteeseen. Mutta tällaiset linkit eivät ole merkittäviä häiriötekijöitä.

Tee napista erottuva

Hyvä toimintakehotenappi erottuu joukosta mm. näillä tavoilla:

✅ Väri: Napin väri erottuu kaikesta muusta. Esim. näin:

✅ Efektit: Esimerkiksi taustavarjo tuo nappiin pientä kolmiulotteista efektiä.

Liidimagneetin kuva

Jos pystyt tekemään kuvan liidimagneetistasi, se tekee liidimagneetistasi houkuttelevamman konkretisoimalla sitä.

Esimerkkejä:

Mobiiliresponsiivisuus

Varmista, että laskeutumissivusi näyttää hyvältä mobiililaitteillakin, koska niin iso osa kävijöistä tulevat sinne kännykällään.

Miltä näyttää hyvä laskeutumissivu?

Tässä on muutama esimerkki eri näköisistä laskeutumissivuista.

Esimerkki 1:

Otsikko, nappi ja kuva liidimagneetista ovat heti sivun alussa, mikä on hyvä.

Lyhyen leipätekstin jälkeen tulee erottuva toimintakehotelaatikko.

Esimerkki 2:

Otsikko ja alaotsikko ovat helposti luettavissa. Niiden vieressä on hyvä toimintakehotelaatikko, jonka napin väri tosin kaipaisi enemmän kontrastia muuhun värimaailmaan nähden.

Sivun lopussa on tekijän kuva, lyhyt esittely ja lista. Tyylikäs design.

Esimerkki 3:

Todella yksinkertainen laskeutumissivu, mutta tällainenkin voi toimia yllättävän hyvin, kunhan liidimagneetti, otsikko ja alaotsikko ovat tarpeeksi vahvoja.

Tietosuoja: Mitä sinun tulee tietää ihmisten tietosuojasta

Kun keräät sähköpostilistaa, tietyt tietosuojasäädökset koskevat toimintaasi.

Tähän liittyen emme valitettavasti pysty antamaan mitään vedenpitäviä neuvoja – tämä perustuu vain meidän tulkintaamme tietosuojasäädöksistä. Jos tarvitset virallisia ohjeita, tutustu tietosuojavaltuutetun ohjeisiin.

Lyhyesti sanottuna, tähän liittyen kannattaa tietää ainakin 2 asiaa:

1. Tarvitset ihmisten luvan markkinointisähköpostien lähettämiseen.
2. Ihmisille pitää informoida, miten käsittelet henkilötietoja.

Katsotaan näitä yksitellen:

Markkinointiluvan saaminen

Markkinointilupa saadaan siltä ihmiseltä, joka liittyy sähköpostilistallesi. Ilman sitä lupaa et saisi lähettää hänelle markkinointisähköposteja.

Markkinointiluvan saaminen valintaruutua käyttäen

Suomen tietosuojavaltuutettu on linjannut näin liittyen markkinointiluvan pyytämiseen:  

"Rekisteröity voi ilmaista suostumuksensa esimerkiksi rastittamalla valintaruudun internetsivustolla tai muulla tavalla, joka selkeästi osoittaa, että hän hyväksyy henkilötietojensa käsittelyn sähköistä suoramarkkinointia varten. Valmiiksi rastitettu ruutu tai vaikeneminen ei tarkoita suostumuksen antamista.”

Toisin sanoen, yleinen tapa pyytää markkinointilupa on lisätä sähköpostilomakkeeseen valintaruutu, jossa lukee esim. ”Annan luvan lähettää minulle markkinointiviestejä tuotteistanne ja palveluistanne.”

Jos henkilö lähettää lomakkeen ilman, että hän on valinnut sitä valintaruutua, hänelle ei saisi lähettää markkinointisähköposteja.

Markkinointiluvan saaminen selkeällä kommunikaatiolla

Laskeutumissivulla kannattaa selkeästi tuoda esille, mihin henkilö on liittymässä.

Kun hän tietää, että tulee saamaan sinulta sähköpostia esim. tuotteistasi ja palveluistasi, ja liittyy listallesi sen tiedon valossa, silloin sinulla on sen henkilön suostumus lähettää hänelle markkinointisähköposteja.

Esimerkiksi:

”Kun tilaat tämän uutiskirjeen, saat liittymislahjana ilmaisen ”Golf-swingi kuntoon” -oppaan. Tulet myös saamaan ajoittain tietoa tuotteistani ja palveluistani, jotka auttavat sinua nostamaan golf-taitosi uudelle tasolle.”

…on selkeämpi ja totuudenmukaisempi kuin pelkkä:

”Täytä tämä lomake, niin saat välittömästi sähköpostiisi ilmaisen ”Golf-swingi kuntoon” -oppaan!”

Jälkimmäisessä esimerkissä ei ollenkaan kerrota, että henkilö on liittymässä sähköpostilistalle, jonka jäsenenä hän tulee saamaan jatkossakin sähköpostia liittyen tuotteisiisi ja palveluihisi. Siitä syystä se voi olla tietosuojan kannalta harhaanjohtava.

Kun kommunikoit tarpeeksi selkeästi, mitä henkilö tulee saamaan, et välttämättä tarvitse aiemmin mainitsemaani valintaruutua.

Henkilötietojen käsittelystä informointi

Suomen tietosuojavaltuutettu on linjannut näin:

"Rekisterinpitäjän on annettava rekisteröidylle kaikki henkilötietojen käsittelyä koskevat tiedot tiiviissä, läpinäkyvässä, helposti ymmärrettävässä ja selkeässä muodossa."

"Varmista, että informaatio on saatavilla silloin, kun henkilötietoja kerätään."

"Tieto pitäisi julkaista verkkosivuilla yleisesti tunnetulla nimellä, kuten ”tietosuoja”, ”tietosuojaseloste”, ”yksityisyys” tai ”yksityisyyden suoja”."

Toisin sanoen…

Yleinen käytäntö on tehdä tietosuojaseloste. Sitten kun se on tehty, siihen linkataan laskeutumissivulta.

Miten tietosuojaseloste tehdään?

Katso täältä, mitä tietoja tietosuojaselosteessa tulisi olla.

Voit käyttää tätä tietosuojaselostemallia oman tietosuojaselosteesi kirjoittamiseen.

Laskeutumissivun tekeminen käytännössä (video)

Videolla näet, miten teet laskeutumissivun Kitillä.

Kit* (entiseltä nimeltään Convertkit) on sähköpostimarkkinointiohjelma, jolla voit mm.

• ✅ Kerätä sähköpostilistaa
• ✅ Tehdä laskeutumissivuja, joiden kautta ihmiset voivat liittyä sähköpostilistallesi
• ✅ Lähettää sähköpostia omalle listalle
• ✅ Rakentaa erilaisia automaatioita helposti
• ✅ Rakentaa "blogin", jossa voit julkaista uutiskirjeitäsi (niin silloin et tarvitse erillistä blogia)

Kit on helppokäyttöinen työkalu verrattuna moniin sen kilpailijoihin, mutta sen ominaisuudet riittävät melkein kaikkien tarpeisiin. Ja siitä löytyy ilmainen versio, jolla pääsee hyvin alkuun.

Ota Kit maksutta käyttöön täältä »*

Näin mittaat kuinka hyvin laskeutumissivusi toimii

Kun alat markkinoimaan laskeutumissivuasi, alat saamaan dataa sen toimivuudesta:

• Kävijät: Kuinka monta kävijää laskeutumissivullasi on ollut.
• Tilaajat: Kuinka moni ihminen on liittynyt listallesi sen sivun kautta.
• Konversio-%: Kuinka iso osa laskeutumissivusi kävijöistä on liittynyt listallesi.
  

Tyypillinen konversio-% laskeutumissivulla on n. 20% - 50%. Jos pääset niihin lukemiin, voit olla tyytyväinen laskeutumissivuusi.

Pelkkiä laskeutumissivun konversioita ei kuitenkaan kannata tuijotella, koska lopullinen tavoite on kuitenkin saada mahdollisimman paljon asiakkaita (ja mielellään tyytyväisiä, uskollisia asiakkaita) tuottoisasti. Kannattaa siis seurata kuinka listallesi liittyneet ihmiset konvertoituvat lopulta maksaviksi asiakkaiksi. Jotkut ihmiset ostavat pian listalle liittymisen jälkeen, mutta suurin osa ostaa vasta muutaman viikon tai jopa useamman kuukauden jälkeen.

Liikenteen lähde vaikuttaa konversioprosenttiin

Kävijät voidaan karkeasti jakaa kolmeen eri kategoriaan:

1. Kylmät: He eivät ole ennen kuulleetkaan sinusta. Esim. suurin osa mainonnan kautta tulleista kävijöistä.
2. Lämpimät: He tietävät sinut tai brändisi jollain tasolla. Esim. he ovat nähneet sisältöjäsi somessa muutamaan otteeseen.
3. Kuumat: He jo harkitsevat sinulta ostamista (tai ovat jo ostaneet aiemminkin).
   

Mitä kuumempi liikenteen lähde, sitä parempi on konversio-% laskeutumissivulla tyypillisesti. Esim. kylmän mainonnan kautta tulleet kävijät konvertoituvat huonommin kuin ihmiset, jotka seuraavat sinua Instagramissa.

Mitä tapahtuu sen jälkeen kun joku liittyy listallesi?

Tilaaja saa liidimagneetin esim. sähköpostin välityksellä.

Sen lisäksi, hänet lisätään sähköpostilistallesi, mikäli hän antoi siihen luvan (katso yllä oleva kohta tietosuojasta).

Kannattaa alkaa rakentamaan luottamussuhdetta tämän henkilön kanssa lähettämällä säännöllisesti sähköpostia, jotta hän haluaisi ostaa sinulta.

Kun haluat saada myyntiä kursseillesi, voit tehdä lanseeraussarjan sähköpostilistallesi. Tilaa Campwiren uutiskirje alla olevan lomakkeen kautta, niin saat ilmaiseksi Verkkokurssilanseerauksen aarrearkun, joka auttaa sinua lanseeraamaan kurssisi tehokkaasti!