Näin rakennat myyntitunnelin, joka myy verkkokurssiasi puolestasi (käytännön opas)

^{(Artikkeli sisältää suosittelulinkkejä, jotka on merkattu *-merkillä.)}

Et ole ollenkaan varma, miten saisit kunnolla asiakkaita verkkokursseillesi, valmennuksillesi tai digituotteillesi.

Tai ehkä sinulla on jo asiakkaita, mutta jokainen uusi asiakas tulee vain kovan työn tuloksena.

Joka tapauksessa, sinulta puuttuu systemaattinen tapa hankkia uusia asiakkaita, joka toimisi johdonmukaisesti kuukaudesta toiseen.

Siinä tapauksessa kannattaa rakentaa ns. myyntitunneli.

Myyntitunneli (tunnetaan myös nimellä myyntisuppilo, myyntiputki tai myyntifunneli) on kokonaisuus, joka tekee tuntemattomasta kävijästä maksavan asiakkaan.

Hyvä myyntitunneli myy tuotettasi puolestasi. Sinun ei tarvitse olla tietokoneen tai puhelimen ääressä kun kauppa kilahtaa tilillesi.

Jos käytät bisneksesi mainontaan yhtään rahaa, myyntitunneli tuo katetta sijoituksellesi lähes välittömästi.

Jos sinun on vielä vaikea hahmottaa konkreettisesti, mikä myyntitunneli on, niin tässä on esimerkki:

Yksinkertainen myyntitunneli voi toimia esimerkiksi näin: Henkilö näkee mainoksesi Facebookissa, klikkaa sitä ja päätyy myyntisivullesi. Sillä sivulla hän lukee tuotteestasi ja ostaa sen. Kaikki tämä tapahtuu ilman, että sinun tarvitsisi henkilökohtaisesti tehdä mitään myyntiä tai lähetellä laskuja.

Yllä kuvattu yksinkertainen myyntitunneli ei kuitenkaan ole välttämättä kovin tehokas, koska monesti ihmiset tarvitsevat enemmän tietoa, harkinta-aikaa ja muistutuksia ennen kuin he ostavat koulutusta tai valmennusta.

Jos siis haluat parempaa tuottoa, sinun kannattaa tehdä vähän kehittyneempi myyntitunneli – kuten se, jonka opit tästä artikkelista.

Millainen myyntitunneli sitten kannattaa tehdä ja miten se rakennetaan käytännössä?

Tulemme käymään sen kokonaisuudessaan läpi askel askeleelta, mutta aloitetaan myyntitunnelin tärkeimmästä elementistä:

Vastustamaton diili: Tämän ympärille myyntitunnelisi tulee rakentumaan

Myyntitunnelin tärkein elementti on ”jotain myytävää”.

Eikä mitä tahansa myytävää, vaan tämän kannattaa olla sellainen tuote, jonka kohdeasiakkaasi haluavat ostaa ilman kummempaa harkintaa. Sellainen tuote, jota he haluavat NYT.

Kuvittele esimerkiksi aloitteleva tennisharrastaja, jonka suurin ongelma on, että pallot menevät jatkuvasti verkkoon. Jos tarjoaisimme hänelle verkkokurssin, joka auttaa nimenomaan siihen ongelmaan – ja vieläpä edulliselta tuntuvaan hintaan – se olisi hänelle aika vastustamaton ostos, vai mitä?

Mutta mikä tekee tuotteesta vastustamattoman? Katsotaan neljää asiaa, jotka auttavat siihen:

1. ✅ Auttaa asiakasta saavuttamaan yhden, kaipaamansa muutoksen – tehokkaasti!

Mikä olisi se muutos, jota kohdeasiakkaasi polttavasti kaipaa juuri nyt?

Esimerkiksi…

• Nukahtamisongelmista kärsivälle se voisi olla ”Näin nukahdat 15 minuutissa taatusti joka ilta”
• Maailmanmatkaajille se voisi olla ”Opi 2 viikossa kaikki espanjankielen fraasit, joita tarvitset seuraavalla matkallasi”
• Sosiaalisia taitojaan kehittäville ihmisille se voisi olla ”Vältä epämiellyttävät hiljaisuudet: Näin et koskaan jää sanattomaksi”

Kyllä minä introverttina henkilönä ainakin ostaisin tuon ”Vältä epämiellyttävät hiljaisuudet: Näin et koskaan jää sanattomaksi” -kurssin siltä istumalta, mikäli sen myyntisivu vain vakuuttaisi minut tarpeeksi hyvin sen kurssin toimivuudesta.

2. ✅ Tarpeeksi kapea aihe

Kapea-aiheinen koulutus on lähes aina helpompi myydä kuin laaja-aiheinen koulutus.

Esimerkiksi ”3 nopeaa joogaliikettä, jotka tuovat välitöntä helpotusta niskakipuun -minikurssi” on oikealle kohdeasiakkaalle helpompi ostaa kuin ”Kaikenkattava joogakoulutus.”

Isompia ja arvokkaampia koulutuskokonaisuuksia pystyy sitten myymään olemassaoleville asiakkaille tai ihmisille, jotka ovat seuranneet sinua pidempään (eli ihmisille, jotka jo tykkäävät sinusta ja luottavat sinuun). Mutta myyntitunneliisi tulee sellaisia ihmisiä, jotka kuulevat sinusta nyt ensimmäistä kertaa. Heille kannattaa tarjota jokin pienehkö ”maistiainen.”

3. ✅ Tiivis

Alle tunnin mittainen verkkokurssi tai muutaman sivun pituinen e-kirjanen toimii heräteostoksena paremmin kuin vaikkapa 4 viikon mittainen verkkokurssi.

Myyntitunneliisi tulevat ihmiset eivät vielä ole valmiita tekemään pitkiä sitoumuksia. He vain haluavat nopean ratkaisun johonkin polttavaan ongelmaan tai oikoreitin johonkin tiettyyn tavoitteeseen.

4. ✅ Hyvä diili!

🗯️ ”Ei vitsi miten hyvä diili!”

Tällaisen reaktion haluat synnyttää kun potentiaalinen asiakas näkee diilisi.

Se vaatii sitä, että hän kokee saavansa enemmän arvoa kuin mitä hän antaa sinulle.

Toisin sanoen, hän siis antaa sinulle rahaa. Ja sinä annat apua hänen kaipaamansa muutoksen saavuttamisessa. Tavoitteesi on, että se raha tuntuisi pieneltä summalta antamaasi apuun nähden.

Näin teet diilistäsi paremman:

1. Tutustumistarjoushinta: Tarjoa tuotettasi edullisempaan hintaan kuin millä myyt sitä normaalisti. Mikä sitten olisi hyvä tarjoushinta? Sellainen hinta, että se toimisi heräteostoksena. Tarkka summa riippuu tuotteen aiheesta ja kohderyhmästä, mutta alle 50€ on monessa tapauksessa hyvä.
2. Perustele tarjoushinta hyvin myyntisivulla: Jos perustelu ei ole uskottava, asiakas ajattelee, että kyse ei ole mistään oikeasta tarjouksesta.
3. Bonukset: Lisää bonuksia, jotka kasvattavat koettua arvoa ja auttavat asiakasta saavuttamaan kurssin lupauksen nopeammin tai helpommin. Esimerkiksi täydentävät opetukset, tarkistuslistat, pääsy yksityiseen yhteisöön, live-lähetykset tai jopa 1:1-valmennussessiot nopeille toimijoille tuovat lisäarvoa.
4. Takuu: Vähennä ostamiseen liittyvää riskiä tarjoamalla hyvä takuu. Se voi olla esimerkiksi 14 tai 30 päivän rahat takaisin -takuu. Jos uskot tuotteeseesi, osoita se seisomalla sen takana. Tämä lisää asiakkaan luottamusta ja vähentää ostamiseen liittyvää epäröintiä.
5. Hinta-ankkurointi: Mitä jos ostamatta jättäminen tulee asiakkaalle kalliimmaksi kuin ostaminen? Tavallaan se tulee, kun vertailet tuotteesi hintaa kalliimpiin vaihtoehtoihin, kuten yksityisvalmennukseen, konsultointiin tai siihen, että asiakas yrittää ratkaista ongelman itse ilman apua.

Sitten kun olet suunnitellut vastustamattoman diilin, voit alkaa suunnittelemaan sen ympärille myyntitunnelia.

Millainen sen myyntitunnelin sitten pitäisi olla?

3 tehokkaan myyntitunnelin kriteeriä

1. Antaa sinulle useamman kuin yhden tilaisuuden saada kaupat aikaiseksi

Vaikka sinulla olisi vastustamaton diili, joka olisi helppo ostaa siltä istumalta, suurin osa silti jättää ostamatta.

Jotkut jäävät harkitsemaan ostosta. Jotkut tarvitsevat vielä lisää tietoa. Jotkut eivät luota sinuun vielä tarpeeksi.

Voit vielä saada nämä ihmiset ostamaan kun annat lisätietoa ja osoitat olevasi luottamuksen arvoinen.

Sitä varten kannattaa ensin saada mahdolliset asiakkaat liittymään sähköpostilistallesi.

Silloin pystyt lähettämään sähköpostisarjan, joka kertoo lisää tuotteestasi ja osoittaa asiantuntijuuttasi. Siten saat enemmän tilaisuuksia saada kaupat aikaiseksi.

2. Toteutukseltaan suhteellisen yksinkertainen

Me Campwirella haluamme mahdollistaa tuottoisan verkkokoulutusliiketoiminnan tekemisen kaikille – ei vain tekniikan ihmelapsille.

Siitä syystä emme nyt tee mitään monimutkaisia automaatioita, videosarjoja tai webinaareja.

Kun teet suhteellisen yksinkertaisen myyntitunnelin, saat sen todennäköisemmin myös valmiiksi ja toimimaan!

3. Luo mahdollisuuksia lisämyynnille

Myyntitunnelit harvoin tuottavat voittoa pelkkiä alle 50€:n tuotteita myymällä.

Siitä syystä haluat rakentaa pitkäkestoisia asiakassuhteita, joissa asiakas käyttää pitkällä aikavälillä satoja tai jopa tuhansia euroja ostaakseen sinulta muutakin koulutusta ja valmennusta.

Onneksi tämä on täysin mahdollista kun keräät sähköpostilistaa tämän myyntitunnelin avulla.

Tällaisen myyntitunnelin rakennamme

Tässä on myyntitunneli kuvattuna asiakkaan näkökulmasta:

1. Potentiaalinen asiakas liittyy sähköpostilistallesi
2. Heti liittymisen jälkeen hänet ohjataan sivulle, josta hän voi lukea tuotteestasi ja ostaa sen tarjoushintaan
3. Jos hän ei ostanut, niin seuraavan kolmen päivän aikana hän saa sähköpostiviestejä, jotka sisältävät kiinnostavaa tietoa ja muistutuksia diilistä
4. Sen sähköpostisarjan jälkeen hän saa sinulta esim. kerran viikossa lukemisen arvoisia sähköposteja ja voi lukea muistakin tuotteistasi ja palveluistasi

Näin rakennat myyntitunnelin "palikka" kerrallaan (käytännön ohjeet)

”Rakennuspalikat”, jotka tarvitset:

• Laskeutumissivu: Sivu, jonka kautta ihmiset voivat liittyä sähköpostilistallesi
• Liidimagneetti: Liittymislahja ihmisille, jotka liittyvät listallesi (se antaa heille hyvän syyn liittyä)
• Sähköpostimarkkinointijärjestelmä: Mahdollistaa laskeutumissivun tekemisen, liidimagneetin toimittamisen ja sähköpostien lähettämisen automaattisesti
• Myyntisivu: Sivu, jossa kerrotaan tuotteestasi
• Kiitossivu: Sivu, jonne ihmiset ohjataan heti sen jälkeen kun he ovat liittyneet listallesi
• 3 sähköpostin sarja: Nämä viestit lähtevät automaattisesti ihmisille, jotka ovat liittyneet listallesi
• Tuote: Verkkokurssi, e-kirja tai muu digituote

Katsotaan tällä videolla, miltä tällainen myyntitunneli näyttää valmiiksi kasattuna:

Seuraavaksi katsotaan, miten saat tehtyä nämä kaikki rakennuspalikat:

2 työkalua myyntitunnelin rakentamiseen

Campwire-verkkokoulutusalusta

Campwirella onnistuu helposti:

• Verkkokurssin tai muun digituotteen tekeminen, myyminen ja toimittaminen asiakkaille
• Myyntisivun tekeminen

Kit-sähköpostimarkkinointijärjestelmä

* Suosittelulinkki

Lähes mikä tahansa sähköpostimarkkinointijärjestelmä käy. Eli jos sinulla on käytössä jo jokin toinen järjestelmä, kuten Mailchimp, käytä sitä.

Jos sinulla ei ole mitään olemassaolevaa järjestelmää, niin Kit on ilmainen ja suhteellisen helppokäyttöinen.

Kitillä onnistuu:

• Laskeutumissivun tekeminen
• Sähköpostilistan kerääminen ja ylläpito
• Sähköpostisarjan ja muiden sähköpostien lähettäminen

Rakennuspalikka #1: Laskeutumissivu

Olemme tehneet tarkat ohjeet laskeutumissivun tekemiseen ja löydät ne täältä:

Laskeutumissivun tekeminen: Näin alat keräämään sähköpostilistaa tehokkaasti

Rakennuspalikka #2: Liidimagneetti

Ihmiset eivät halua liittyä listallesi ihan vain liittymisen ilosta. Siitä syystä laskeutumissivun täytyy tarjota ihmisille jokin hyvä syy liittyä listalle.

Se onnistuu tarjoamalla hänelle ns. liidimagneetti.

Mikä on liidimagneetti?

Liidimagneetti on ilmainen tuote, jonka henkilö saa kun hän liittyy listallesi.

Liidi = Henkilö, joka liittyy sähköpostilistallesi. Hän on potentiaalinen asiakas.

Liidimagneetti voi olla esim. ilmainen…

• E-kirja
• Kurssi
• Koulutusvideo (tai videosarja)
• Webinaari
• Hyödyllinen resurssi, kuten tarkistuslista

Esimerkiksi e-kirjasen tai PDF-tiedoston tekeminen hoituu kätevästi ilmaisella Canva-palvelulla.

Liidimagneetin ja vastustamattoman diilin kombo

Liidimagneetin tehtävä tässä myyntitunnelissa on houkutella sellaisia ihmisiä, jotka voisivat olla kiinnostuneita tuotteestasi.

Liidimagneetilla ja tuotteella ei kuitenkaan voi olla sama lupaus. Jos liidimagneettisi lupaus olisi vaikka ”Miten parannat niskakivun ilman lääkkeitä”, niin silloin sen liidimagneetin tilaajalla ei olisi mitään syytä ostaa koulutusta samasta aiheesta heti perään – koska hän sai jo mahdollisen ratkaisun niskakipuunsa ilmaiseksi.

Liidimagneetin ja tuotteen aiheet pitävät siis olla siinä mielessä linjassa keskenään, että ne tukevat toisiaan.

Tässä kaksi esimerkkiä siitä, miten ne voivat tukea toisiaan:

1. Liidimagneetti auttaa kohdeasiakasta ottamaan ensimmäisen askeleen, tuote auttaa pääsemään ”maaliin” asti:

Jotta kohdeasiakkaasi saavuttaisi haluamansa muutoksen, sen matkan varrella on luultavasti useita eri askelia.

Esimerkiksi jos hän haluaa rakentaa omat kotisivut, ne askeleet voisivat olla…

1. Varaa verkkotunnus
2. Hanki webhotelli
3. Asenna WordPress
4. jne.

Tällöin toisiaan tukevat liidimagneetti ja tuote voisivat olla:

• Liidimagneetti: Miten löydät ja varaat sopivan verkkotunnuksen
• Tuote: Miten rakennat omat kotisivut 2 tunnissa

Liidimagneetti opettaa ensimmäiset askeleet ja maksullinen tuote opettaa kaikki loput askeleet.

Toinen tapa tehdä liidimagneetti on:

2. Liidimagneetti opettaa, mitä kohdeasiakkaan kannattaa tehdä, tuote opettaa miten muutos saavutetaan:

Avainsanoja tässä ovat ”mitä” ja ”miten”.

Liidimagneetti opettaa mitä kannattaa tehdä. Tuote opettaa miten asiat tehdään käytännössä.

Esimerkiksi:

Liidimagneetti opettaa mitä kannattaa tehdä, jos haluaa kuvata hyvännäköisiä videoita kotona. Kannattaa mm. hankkia kuvausvalo ja mikrofoni, sommitella hyvännäköinen nurkkaus kuvaamista varten jne. Mutta liidimagneetti ei tarkemmin opeta, miten videoita kuvataan.

Verkkokurssi sitten opettaa käytännön tasolla mm. miten kameran asetukset laitetaan kuntoon, miten kuvausvalo asetellaan paikalleen, miten videoita editoidaan jne.

Siinä oli 2 eri tapaa saada liidimagneetti ja maksullinen tuote tukemaan toisiaan. Kun noudatat näitä neuvoja, liidimagneettisi tilaaja haluaa ostaa myös maksullisen tuotteesi, eikä tyydy vain ilmaisiin neuvoihisi.

Rakennuspalikka #3: Myyntisivu

Myyntisivu on se sivu, joka esittelee tuotteesi, ja jonka kautta ihmiset voivat ostaa tuotteesi.

Katso tältä videolta, miten voit tehdä myyntisivusi helposti Campwirella:

Katso tästä esimerkki valmiista myyntisivusta.

Jos haluat lisävinkkejä myyntisivun kirjoittamiseen, lue täältä miten voit kirjoittaa hyvän myyntisivun.

Rakennuspalikka #4: Kiitossivu

Kiitossivu tulee heti laskeutumissivun jälkeen. Kiitossivulla kiitetään sitä henkilöä, joka liittyi listallesi.

Mutta kiitossivulla on myös loistava tilaisuus saada aikaiseksi myyntiä, koska kaikki listallesi liittyjät näkevät tämän sivun, ja sinulla on tässä tilanteessa heidän huomionsa.

Siitä syystä esittelemme vastustamattoman diilin jo tällä kiitossivulla.

Saatat kuitenkin miettiä: ”Eikö ole liian aikaista myydä jotain maksullista? Eikö ihmiset ärsyynny siitä? Eikö ensin pitäisi tehdä jotain luottamussuhteen rakentamista?”

Todella monissa tapauksissa on tosiaankin parempi antaa ilmaista, hyödyllistä sisältöä, ja rakentaa luottamussuhdetta henkilön kanssa, ennen kuin häntä pyytää ostamaan mitään.

Mutta kuvittele tällainen skenaario:

Sinulla on päänsärky ja menet apteekkiin. Haluatko ensin kuunnella apteekkarien ilmaisia vinkkejä… vai haluatko mieluummin vain ostaa päänsärkylääkkeen ja palata kotiin mahdollisimman pian?

Siitä syystä tarjoamme tuotetta heti kiitossivulla. Koska tarjoamme apua ongelmaan, johon henkilö haluaa ratkaisun heti.

Sanotaan vaikka, että kohdeasiakas on mies, joka on juuri ostanut kitaran, ja haluaa tehdä vaikutuksen kumppaniinsa. Me tarjoamme hänelle liidimagneettina opasta, joka opettaa häntä lukemaan nuotteja. Sitten tarjoamme hänelle edullista verkkokurssia, joka opettaa hänet soittamaan kolme yksinkertaista, mutta suosittua pop-kappaletta kitarallaan. Hän haluaa oppia soittamaan kitaraansa mahdollisimman pian, joten hän on kiitollinen siitä, että löysi meidän verkkokurssin näin nopeasti.

Kun tuotteesi (ja diilisi!) on oikeasti hyvä ja kiinnostava, sinun ei tarvitse tyrkyttää sitä. Ja kun et tyrkytä ja myy liian aggressiivisesti, niin sinun ja asiakkaan välinen suhde voi alkaa ns. oikealla jalalla.

Katso tältä videolta, miten teet kiitossivun:

Rakennuspalikka #5: Sähköpostisarja

Tämän sähköpostisarjan tarkoitus on tuottaa lisää myyntiä ja aloittaa luottamussuhteen rakentaminen uuden liidin kanssa.

Sitä varten näissä sähköposteissa tarjotaan mielenkiintoista sisältöä ja myydään tuotetta pehmeästi.

Katsotaan ensin, miten voit kirjoittaa hyvän sähköpostisarjan:

Katso täältä videolla näytetty esimerkkisähköpostisarja.

Ja vielä tiivistetysti nuo videon ohjeet:

Sähköposti 1
Lähtee heti, kun joku liittyy listallesi

• Kiitä henkilöä liittymisestä ja toivota tervetulleeksi
• Anna linkki, josta henkilö voi ladata liidimagneettisi
• Mainitse maksullinen tuotteesi lyhyesti
• Aseta odotukset ja herätä mielenkiintoa tulevia sisältöjä kohtaan
• Esittele itsesi

Sähköposti 2
Lähtee 1 päivän jälkeen edellisestä sähköpostista

• Opeta jokin tuotteeseesi liittyvä oivallus tai vinkki
• Kirjoita luonnolliselta tuntuva siirtymä opetuksesta myyntiin
• Myy tuotettasi lyhyesti, mainitse rajoitettu tarjous ja linkkaa myyntisivulle

Sähköposti 3
Lähtee 1 päivän jälkeen edellisestä sähköpostista

• Kerro, että tämä on viimeinen muistutus rajoitetusta tarjouksesta
• Opeta jokin tuotteeseesi liittyvä oivallus tai vinkki
• Kirjoita luonnolliselta tuntuva siirtymä opetuksesta myyntiin
• Myy tuotettasi lyhyesti, mainitse rajoitettu tarjous ja linkkaa myyntisivulle

Kun olet kirjoittanut sähköpostit, on aika laittaa ne sähköpostimarkkinointijärjestelmään, jotta ne lähtisivät automaattisesti jokaiselle, joka liittyy listallesi.

Näin se onnistuu Kitissä:

Myyntitunnelin kokoaminen: Pistetään kaikki yhteen

Miten nämä kaikki elementit, kuten laskeutumissivu, sähköpostisarja ja myyntisivu sitten toimivat yhdessä?

Miten kokoamme tämän myyntitunnelin toimivaksi kokonaisuudeksi?

Katsotaan sitä tällä videolla:

Videolla näet myös, miten testaat, että myyntitunnelisi toimii.

Sitten myyntitunneli on kasassa! Puhutaan hetken vielä muutamasta asiasta, kuten myyntitunnelin markkinoinnista:

Merkkaa ostajat sähköpostilistallasi automaattisesti

Onko ärsyttävää saada myyntiviestejä sellaisesta tuotteesta, jonka olet jo ostanut? Kyllähän se vähän on.

Siitä syystä ostajat kannattaa merkata omalla sähköpostilistalla, jotta pystyisit välttämään turhien myyntiviestien lähettämisen heille.

Eikä sinun tarvitse tehdä tätä merkkaamista manuaalisesti, sillä se hoituu automaattisesti Campwiren ja Kitin välisen integraation avulla. Katso täältä ohjeet, miten asetat sen integraation ja täältä, miten "segmentoit" ostajat listallasi.

Myyntitunnelin markkinointi: Näin saat tasaisesti uusia liidejä ja asiakkaita

Miten saat ihmisiä myyntitunneliisi?

Siihen on olemassa sekä ilmaisia että maksullisia menetelmiä.

Ensimmäinen suosituksemme on Meta-mainonta.

Suurin osa verkkokurssiemme asiakkaista on löytänyt meidät alunperin Meta-mainosten (eli Facebook- ja Instagram -mainosten) kautta.

Emmekä ole ainoita tässä, vaan todella monet Suomen menestyneimmistä verkkokurssien tekijöistä käyttävät ahkerasti Meta-mainontaa.

Myyntitunnelin markkinointiin tällainen mainonta sopii erityisen hyvin, koska myyntitunneli tuo ainakin osan mainontaan sijoittamastasi rahastasi heti takaisin. Ja pidemmällä aikavälillä saat todennäköisesti sen summan takaisin moninkertaisena – eihän maksullista mainontaa muuten tehtäisi.

Mutta miten voit sitten tehdä tuottoisaa Meta-mainontaa? Katso tarkat ohjeemme siihen täältä:

Tuottoisin Facebook-mainontamenetelmä uusien asiakkaiden hankkimiseen (Käytännön opas)

Onko muita tapoja markkinoida myyntitunnelia?

Kyllä, kuten sisältömarkkinointi, sosiaalisen median markkinointi ja ns. lainatut yleisöt. Lue lisää eri markkinointimenetelmistä tästä ”Verkkokurssin markkinointi” -oppaasta.

Voiton tuottaminen myyntitunnelin avulla

Myyntitunnelin tekeminen on kannattavaa silloin kun se voi kasvattaa bisnestäsi voitollisesti. Puhutaan siis hetken ajan numeroista!

Sanotaan, että myyt 49€:n hintaista verkkokurssia myyntitunnelissasi.

Käytät 30 päivän aikana 10000€ sen myyntitunnelin mainontaan.

Sen 30 päivän sisällä 165 ihmistä ostaa kurssisi, mikä tuo sinulle 165x49€, eli 8085€ bruttomyyntiä, mikä tekee verojen jälkeen n. 6023€ tuottoa.

Olet käyttänyt 10000€ mainontaan ja saanut reilu 6000€ takaisin. Myyntitunneli ei ole vielä tuottoisa. Joten mikä avuksi?

Onneksi olet myös saanut paljon ihmisiä sähköpostilistallesi – ja sähköpostimarkkinointi on tyypillisesti se tuottoisin myyntikanava verkkokurssien tekijöille.

Sinulla on siis paljon tilaisuuksia saada lisämyyntiä tarjoamalla muita tuotteitasi ja palveluitasi.

Sinulla voi olla vaikka muutama muukin tuote siinä 50-200 euron hintaluokassa. Tai jäsenyyssivusto, joka tuo sinulle tasaista tuloa joka kuukausi. Ja myös vaikka premium-tason valmennusta, joka maksaa 1000€ tai enemmän. Sinun ei tarvitse myydä kovinkaan montaa sen hintaista valmennuspakettia että myyntitunnelisi muuttuu voitolliseksi.

Kun vain pidät tarpeeksi tiheään tahtiin yhteyttä sähköpostilistasi kanssa, se 6023 euron tuotto voi muutamassa viikossa tai kuukaudessa kasvaa 10000:een euroon tai paljon korkeammalle.

Ja tällä tavoin myyntitunnelisi muuttuu voitolliseksi pitkällä aikavälillä.

Erilaiset myyntitunnelit ja niiden mahdollisuudet

Tässä artikkelissa opit yhden, suhteellisen yksinkertaisen myyntitunnelin.

Mutta myyntitunnelin voi rakentaa usealla eri tavalla.

Sinun on mahdollista hyödyntää mm. videosarjoja, pidempiä sähköpostisarjoja, live-lähetyksiä, auto-webinaareja, deadline-ajastimia, upsell-diilejä ym. elementtejä.

Sinun ei tarvitse tietää, mitä nämä kaikki tarkoittavat. Mutta jos sinua kiinnostaa oppia lisää eri tyyppisistä myyntitunneleista, niin kannattaa tilata Campwiren uutiskirje, jossa tulet saamaan säännöllisesti hyödyllisiä vinkkejä ja oppaita mm. verkkokoulutuksien myyntiin liittyen.

Lopuksi: Sitten vain rakentamaan myyntitunnelia!

Sinulla on nyt kaikki ohjeet, mitä tarvitset myyntitunnelisi rakentamiseksi.

Kun olet rakentanut myyntitunnelin kerran, se jatkaa toimimistaan vaikka useiden vuosien ajan.

Siinä piilee myyntitunnelien voima.

Eli vaikka sellaisen rakentaminen saattaisi tuntua tällä hetkellä monimutkaiselta tai isolta työltä, niin pidemmällä tähtäimellä se on erittäin kannattava homma.

Ja kun etenet askel kerrallaan, niin saatat hyvinkin huomata ettei se olekaan niin monimutkaista. Tämä on niin kuin IKEA-kalusteen kokoaminen – kun vain etenet pikkuhiljaa ohjeiden mukaisesti, kalusteesi valmistuu, vaikket olisikaan mikään asiantuntija niiden kokoamisessa.